作者：宜春聯和--鐘軍
來源：本站原創
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我很榮幸于2014年12月加入宜春聯和這個大家庭，起初是作為一個技術員在豬場駐場，幫助提高豬場生產效益。現在已經轉型作為一個飼料銷售人員分在竹亭市場。怎樣才能成為一名合格的飼料營銷員，現在我就這兩個月的作為銷售人員對銷售這個工作寫點自己的感受。
聯和農牧集團是一家專業從事飼料研發、生產、銷售和技術咨詢為一體的高科技企業集團，是農業產業化省級重點龍頭企業。公司具有獨創的飼料配方，精湛的生產工藝流程，一流的生產設備。公司技術力量雄厚，擁有多名從事飼料研發的博士、碩士科研人員。這些強大的生產設備保障讓我們有理由相信自己公司的產品，相信公司提供給用戶的會是最優秀的產品，相信自己所銷售的產品是同類中最優秀的。根據以前我駐場和公司同事的做的對比實證結果可以得出，我們的各階段的飼料是可以經得住考驗的，得出的數據是可以讓養戶滿意的。因此在市場上，我有足夠的信心去跟競爭對手做對比，并且能夠順利切入飼料。
在市場上，我通過不斷與人接觸、與人交流得出：1、必須要真誠，態度是決定一個人的做事能否成功的基本要求。竹亭作為一個新的市場，對于我來說，養戶是陌生的；對于養戶，我也是陌生的。所以每次的拜訪，我都以最誠懇的態度和最專業的職業素養去得到人們對我第一次的好感認知度。很高興的是，我每次的拜訪，養戶會記得我，因為我們在進入竹亭市場之初，開過一場技術推廣會議，與會人員很認真的聆聽。當時我是在場的，從他們記得我這件事來說，說明 我們公司的技術推廣會議是很成功的。但是從另外一個方面來理解，養戶對于技術指導的需求很大，說明竹亭市場的養殖技術是相對比較落后的。這也就是我在后期切入市場的一個制高點，那就是技術服務。2.要有自信心，相信公司，相信自己的產品和服務能力。之前也說了，既然選擇了聯和，我也選擇了信任公司的任何產品。否則我在推廣產品的時候，表現的不自信將間接的影響了養戶對我們公司產品的認可度。3.“處處留心皆學問”要養成勤于思考的習慣，努力把握每一個細節。每次的拜訪，都要從養戶的話語中摸索出他們的存在的顧慮，即時解決，讀出他們所說的話，感知他們沒有說的話。4.銷售工作要具有吃苦、堅持不懈的韌性 。沒有每個銷售的過程都是順利的，也沒有每一次的拜訪都是立竿見影的。我們能做的，就是堅持的拜訪，以最誠懇的態度和有價值的服務一步步推進，滴水石穿。5.具有良好的心理素質，才能面對挫折，不氣餒。 6.良好的交際能力，盡可能多的交朋友 7.知識面要寬，通過不斷學習和關注時事，關注行業走勢及附屬行業信息價值，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的。 8. 熟悉企業，掌握產品知識，為用戶著想。 9.管理好自己，管理好客戶。
這兩個月以后的銷售經驗讓我得到最深的感觸就是：專業化你的專業。專業化你的專業，必須去搭建一個專業化的平臺。
專業化你的專業，這種專業包括兩方面，一是技術層次的專業----你必須成為或者看上去是這個養殖行業技術方面的專家；二是銷售方面的專家。公司有很優秀的銷售同事，作為一個入門者，我必須向他們學習銷售技能和為人處世的素養。前輩們的優秀銷售經驗和方式方法自己都要“分門別類，按圖索驥”起來，這樣累計起來的知識也可以非常磅礴，你必須不斷的進取去成為銷售方面的專家。很多時候，我們就是在搭建這樣的兩個平臺，技術+銷售。
最后以竹亭市場案例來具體說明這個問題。
竹亭渣林養戶劉忠席，養了5頭母豬，100多頭肥豬。雖然有兩年的養殖經驗，但是規模基數小，很多常見問題是可以碰到，按照常規治療和處理方法可以解決問題。但是有的比較少見的疾病或者他自己難處理的手術問題，是需要技術人員幫忙做的。我就是在切入飼料之前幫他建議解決豬場管理方面的問題。母豬不發情、欄舍存在不合理之處給予適當改造建議、從風水食溫方面、豬只疝氣手術以及閹割、贈送手術刀等一些附屬價值服務，先得到其對我們公司員工的認可，再進一步切入小豬料做對比實證。另一個池口養戶彭圣方，養殖時間是有很多年了，但是養殖觀念是以省為準。豬只有病舍不得打針治療，即使打針也打一次，舍不得連續打針。這樣的觀念是亟待改變的。后期我就是通過堅持的拜訪，每次一點點輸入新的養殖觀念，親自操作兩個不同觀念下的養殖方式得到不同養殖效果，這樣就一步步得到一位自認為“養了很多年豬，這些我都懂”的養戶的認可。現在采取自由采食的飼養方式，改變了之前每頭豬限定飼料投入量，并且飼料量是達不到豬只日常采食量的飼養方式。后期也在豬病方面有了很多的交流，最后他說這是他養豬以來除了認可我們飼料并且其他服務做的最好的一家公司。這也印證了我們聯和公司是一家專業養豬服務公司。這就是專業化我的技術專業。
久集一位養戶謝新武，養殖技術還可以，但是當地一般都是用預混料。認為預混料價格便宜，并且養殖效果與全價料差不多，所以沒有用全價料的意愿。通過多次拜訪，動之以情，曉之以理，以一個專業化的銷售人員進行分析兩者利弊。最終答應做全價料和預混料的對比，經過一個多月的實踐證明，全價料雖然單價貴，但是總的創造的價值比預混料高出一大截，并且豬只營養全面，皮膚毛色紅潤，體型也更好，母豬奶水更充足，小豬成活率提高。所以改變了對全價料的看法。這就是專業化我的銷售專業。
所以，在任何一個領域需要搭建的兩個平臺：如何靠專業化的技術去折服；如何考專業化的銷售去說服。這就好像兩條線一樣，能快速的形成系統的戰斗力。目前我還有很多要學習和進步的地方，我也會不斷汲取前輩經驗，把自己做的更好。謝謝！
聯和農牧集團是一家專業從事飼料研發、生產、銷售和技術咨詢為一體的高科技企業集團，是農業產業化省級重點龍頭企業。公司具有獨創的飼料配方，精湛的生產工藝流程，一流的生產設備。公司技術力量雄厚，擁有多名從事飼料研發的博士、碩士科研人員。這些強大的生產設備保障讓我們有理由相信自己公司的產品，相信公司提供給用戶的會是最優秀的產品，相信自己所銷售的產品是同類中最優秀的。根據以前我駐場和公司同事的做的對比實證結果可以得出，我們的各階段的飼料是可以經得住考驗的，得出的數據是可以讓養戶滿意的。因此在市場上，我有足夠的信心去跟競爭對手做對比，并且能夠順利切入飼料。
在市場上，我通過不斷與人接觸、與人交流得出：1、必須要真誠，態度是決定一個人的做事能否成功的基本要求。竹亭作為一個新的市場，對于我來說，養戶是陌生的；對于養戶，我也是陌生的。所以每次的拜訪，我都以最誠懇的態度和最專業的職業素養去得到人們對我第一次的好感認知度。很高興的是，我每次的拜訪，養戶會記得我，因為我們在進入竹亭市場之初，開過一場技術推廣會議，與會人員很認真的聆聽。當時我是在場的，從他們記得我這件事來說，說明 我們公司的技術推廣會議是很成功的。但是從另外一個方面來理解，養戶對于技術指導的需求很大，說明竹亭市場的養殖技術是相對比較落后的。這也就是我在后期切入市場的一個制高點，那就是技術服務。2.要有自信心，相信公司，相信自己的產品和服務能力。之前也說了，既然選擇了聯和，我也選擇了信任公司的任何產品。否則我在推廣產品的時候，表現的不自信將間接的影響了養戶對我們公司產品的認可度。3.“處處留心皆學問”要養成勤于思考的習慣，努力把握每一個細節。每次的拜訪，都要從養戶的話語中摸索出他們的存在的顧慮，即時解決，讀出他們所說的話，感知他們沒有說的話。4.銷售工作要具有吃苦、堅持不懈的韌性 。沒有每個銷售的過程都是順利的，也沒有每一次的拜訪都是立竿見影的。我們能做的，就是堅持的拜訪，以最誠懇的態度和有價值的服務一步步推進，滴水石穿。5.具有良好的心理素質，才能面對挫折，不氣餒。 6.良好的交際能力，盡可能多的交朋友 7.知識面要寬，通過不斷學習和關注時事，關注行業走勢及附屬行業信息價值，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的。 8. 熟悉企業，掌握產品知識，為用戶著想。 9.管理好自己，管理好客戶。
這兩個月以后的銷售經驗讓我得到最深的感觸就是：專業化你的專業。專業化你的專業，必須去搭建一個專業化的平臺。
專業化你的專業，這種專業包括兩方面，一是技術層次的專業----你必須成為或者看上去是這個養殖行業技術方面的專家；二是銷售方面的專家。公司有很優秀的銷售同事，作為一個入門者，我必須向他們學習銷售技能和為人處世的素養。前輩們的優秀銷售經驗和方式方法自己都要“分門別類，按圖索驥”起來，這樣累計起來的知識也可以非常磅礴，你必須不斷的進取去成為銷售方面的專家。很多時候，我們就是在搭建這樣的兩個平臺，技術+銷售。
最后以竹亭市場案例來具體說明這個問題。
竹亭渣林養戶劉忠席，養了5頭母豬，100多頭肥豬。雖然有兩年的養殖經驗，但是規模基數小，很多常見問題是可以碰到，按照常規治療和處理方法可以解決問題。但是有的比較少見的疾病或者他自己難處理的手術問題，是需要技術人員幫忙做的。我就是在切入飼料之前幫他建議解決豬場管理方面的問題。母豬不發情、欄舍存在不合理之處給予適當改造建議、從風水食溫方面、豬只疝氣手術以及閹割、贈送手術刀等一些附屬價值服務，先得到其對我們公司員工的認可，再進一步切入小豬料做對比實證。另一個池口養戶彭圣方，養殖時間是有很多年了，但是養殖觀念是以省為準。豬只有病舍不得打針治療，即使打針也打一次，舍不得連續打針。這樣的觀念是亟待改變的。后期我就是通過堅持的拜訪，每次一點點輸入新的養殖觀念，親自操作兩個不同觀念下的養殖方式得到不同養殖效果，這樣就一步步得到一位自認為“養了很多年豬，這些我都懂”的養戶的認可。現在采取自由采食的飼養方式，改變了之前每頭豬限定飼料投入量，并且飼料量是達不到豬只日常采食量的飼養方式。后期也在豬病方面有了很多的交流，最后他說這是他養豬以來除了認可我們飼料并且其他服務做的最好的一家公司。這也印證了我們聯和公司是一家專業養豬服務公司。這就是專業化我的技術專業。
久集一位養戶謝新武，養殖技術還可以，但是當地一般都是用預混料。認為預混料價格便宜，并且養殖效果與全價料差不多，所以沒有用全價料的意愿。通過多次拜訪，動之以情，曉之以理，以一個專業化的銷售人員進行分析兩者利弊。最終答應做全價料和預混料的對比，經過一個多月的實踐證明，全價料雖然單價貴，但是總的創造的價值比預混料高出一大截，并且豬只營養全面，皮膚毛色紅潤，體型也更好，母豬奶水更充足，小豬成活率提高。所以改變了對全價料的看法。這就是專業化我的銷售專業。
所以，在任何一個領域需要搭建的兩個平臺：如何靠專業化的技術去折服；如何考專業化的銷售去說服。這就好像兩條線一樣，能快速的形成系統的戰斗力。目前我還有很多要學習和進步的地方，我也會不斷汲取前輩經驗，把自己做的更好。謝謝！
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